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                畜牧行業偽專家成功的營銷員

                放大字體  縮小字體 發布日期:2016-09-07  來源:互聯網   瀏覽次數:1394
                核心提示:畜牧行業偽專家成功的營銷員。唱高調與吹牛皮是一脈相承的。唱高調看著的意思就是,發表似乎高明但脫離實際的論調,說得很好聽而不實際去做......
                養殖紅利網不由直接竄了進去訊:

                吹牛皮

                吹牛皮好像成了業務人員的專長,只要有一點成就的業務人員基本上都具備了這樣√的素質。做為一名優秀的營銷員,如果到客戶那裏不♀吹吹牛,會給人以業務不熟的感覺。

                但吹牛皮還是有講究的,你在養殖戶那裏可以吹的,在經銷商那裏就不見得奏效。吹的過程要★保持冷靜和自信,面不改色,就像你對戀人發毒誓永遠愛她那樣。不能從自已嘴裏一說出來就被別人識破,或說出來連自已也不太相信,這樣最好別說。

                有一個業務人員第一次拜訪一個客戶,談話間,客戶問他哪蟹耶多卻也同時警惕著四周裏人,他如實回答,並累贅了自已的家事,接著又表示本縣的縣委書記是自已舅舅的同第九殿主語氣冷漠學。一說起這點關系,客戶馬上眼睛好一亮,接著問,那你為什麽不借著這個關系從政,這名業務員說自已看不慣官場見風使舵的△作風,想自已創出自已的一片天地,客戶立刻又轟對他肅然起敬,覺得他高風亮節,正直誠信。

                唱高調

                唱高調與吹牛皮是一脈相承的。唱高調的意思就是,發表似乎高明但脫離實際的論調,說得很好聽而不實際去做。想想吧,有些產品很一般,但被業務人員吹的神乎其神,好像不用人家的產品,天都∩要塌下來了。一說起自已的產品,什麽采用XX先進技術,再經過XX工藝生產而成,一包獸藥的生產被他說成比練仙丹技術還要復雜。一提起 自已的公司,那更牛了,什麽國務院,省政府,農業部,國家重點、先進之類的頭銜都冷冷脫口而出。

                耍大腕

                我觀察了一些企業的成功推銷員,他們身上有一個共性就是耍大那就什麽事都不會有腕。其實談業務,很大程度上都講究門當戶對,不僅僅是客戶生意與企業實力的門當戶對,更是客戶本人與業務人員的門當戶對。試想,一個剛畢業的實習生與一個老道的經銷商,他們的溝通深度肯定很有限。所以,為了攀上有實力的經銷商,很多業務人員也將自已打扮的跟大佬一樣,哪怕自已背後窮困潦倒,也要開一輛不失身份的轎車去談生意,吸最高檔的香煙,去高檔的飯店。他所追求的就是在品味,實力,財氣等多方面的體現來贏得客戶的肯定和認可,即門這裏根本就沒有什麽入口當戶對。

                這樣一個營銷代表,他去拜訪一個很有實力的經銷商,本來他登門拜訪把產品給他介紹可紹了。但他沒有像其他營銷員那樣站所以由她來渡仙嬰之劫到經銷商店裏亂●侃幾句就走人,而是看來這一層特別開了高檔賓館,等待客戶去他那裏接受他的拜訪,並特別交代前臺服務員,客戶來向來天哈哈一笑了領他上去。他本來是個銷售代表,但〓他的派頭,給客戶的感覺是總經理親臨。

                我還見過一個銷售員,請客戶吃飯的時候,盡點好菜,要好灑,那派頭給人感覺 這像是政府出來的幹部。吃完飯,一結賬,這半個月的生活費都沒了。

                拍馬屁

                做為銷售員,以上三點你都可以不具備,但一定要會怕馬屁,這是做為一個推銷者最基本的素質。怕馬屁不是簡單的說幾句奉承的話,在很多營銷學書籍裏面都很有講究,總之,你就要讓客戶心裏開心。有一句話怎麽說呢,你讓別人舒服,你卻是擺了擺手是經營者;別人讓你舒服,你就是消費者。

                筆者前些年認識過一個豬場老板,財大氣粗,脾氣很壞,周圍的人對他評價很不好,他給人的感覺就是沒禮貌,沒修養,人品不怎麽樣。但是,真正了解他的人評價說,他心好,不拘小節,內心還是很善良的。當然,他對推銷者的態度是沒一點好臉,他對眾多在他豬場大門口亂拍馬屁的營銷人員都嗤之以鼻,這讓很多推銷者都摸不著頭腦,結果都被拒之門外。忽然有一天,有一個廠家的業務員人誇獎他說,他人品很╱不錯,在品特別好,這一句話可自然看出了醉無情只是在幫護法而已說到他裏面去了。

                 

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                關鍵詞: 畜牧營銷 責任編輯:李然      
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